在日本,有一个牌子绝对不陌生——日本和牛,当今世界公认的品质最优的牛肉,细嫩多汁,被誉为日本国宝。
其实在日本国内,有两个品牌:静冈和牛、松阪和牛。产品有着一样的口感、味道、价格。在一次调研中,72.9%的人选择了松阪和牛,只有3.7%的人选择了静冈和牛。品牌不同而已,却产生了20倍差距。但是,在日本京都举行的传统和牛品鉴会上,松阪、神户、近江等和牛产地拿出了自己最好的品种,但经过严格的筛选,最终的到最优秀和牛奖的是——静冈和牛。
品鉴会结束之后,照理进行了拍卖。大家可能都会觉得,有着最优品质的静冈和牛会被拍卖到最高吧?毕竟是刚得到冠军殊荣的和牛。
但事实是,最受买主追捧的还是松阪和牛品牌的力量在这个故事里,在告诉我们:最高的价格不等于最好的质量,而是最强的品牌。
在中国,这样的例子多的数不过来。从这个世纪开始,品牌的时代开,传统的产品时代结束了。
好的东西不见得卖得出好的价格,甚至不见得买的出去。在这个高度发达的成熟社会商业体系中,能做出好的东西的企业多的是。
所以,只是质量好,消费者并不买单。消费者买单的,更多的是自己的“消费愉悦”。因此多少制造型企业在转型的时候遭遇了巨大的挫折。中国为相当多的国家代工,积攒了大量的经验。
举个栗子:福建产的鞋,有很多质地、做工等等已经超过了Nike的。但是不还是输在品牌了么?人们做消费决策的动力,已经从这是一个好东西,变成了这是一个好品牌。品牌联想早就超过了技术指标。
如果让你马上回答下列问题:一个防脱发洗发水品牌or一个去屑洗发水品牌or一个垂顺洗发水品牌
多数答案会是:霸王、海飞丝(女)ro清扬(男)、沙宣。其实洗发水从化学原理上能有多大差别我们并不知道,但是好像他们都各自占领了一个独立的领域。多年前我们用蜂花,其实也挺好,现在则很惨淡。还有很多产品好现在却销声匿迹的品牌比比皆是。
然而,大家还记得六神吗?现在仍然以另一种方式存在在我们的生活里。
她现在被我们亲切的称为six god!
再举个栗子!如果让你现在去买毛线,你会选什么品牌?恒源祥虽然羊羊羊、猪猪猪、狗狗狗的伤害了我们,但是我们还是会选他。
传统制造业也好,中小企业也好,关注自己的品牌才是最紧要的事。对于一些有了好产品,市场却还在东敲西打的企业来说,
选择一条正确的路线走好自己的品牌才是最佳选择。
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沁馨硅藻泥
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